4月22日，立邦中國與歐洲密封膠和膠粘劑領導品牌比利時速的奧集團，在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品技術與零售渠道實現(xiàn)優(yōu)勢合作與互補，為中國消費者提供擁有法國A+室內(nèi)環(huán)保、FDA食品接觸級、CE等歐美嚴苛環(huán)保認證的支膠類產(chǎn)品，構建起"立邦刷新 美縫/收邊”的服務體系，攜手打造“客戶心目中的第一品牌”，在后疫情時代，引領行業(yè)向更環(huán)保的健康住宅發(fā)展。

??簽約儀式后，立邦中國區(qū)總裁鐘中林、速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒接受了新浪家居的采訪。

?優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合

??談及此次合作初衷，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒從“互補”二字展開闡述。

??“作為歐洲著名的密封劑粘合劑聚氨酯發(fā)泡劑品牌，速的奧擁有極其廣泛的產(chǎn)品線和嚴苛的品質(zhì)體系。而立邦是中國最大的專業(yè)涂料生產(chǎn)廠商和全方位家裝服務提供商，擁有龐大的終端營銷網(wǎng)絡。速的奧一直在尋求在中國高端民用市場的突破，立邦則在最近幾年一直圍繞著涂裝體系和刷新服務不斷豐富產(chǎn)品系列，兩家公司的合作恰好是優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合?！?/span>

??訪談中，記者得知，其實早在2020年之前，兩家公司就已小規(guī)模合作兩三年，從去年11月開始，雙方計劃把合作層次提升到戰(zhàn)略高度，最終在今年1月初，在比利時確定了戰(zhàn)略伙伴關系。

??立邦中國區(qū)總裁鐘中林肯定了“互補”這一合作點，他表示速的奧是極好的密封膠和膠粘劑產(chǎn)品，和立邦一樣，有著極強的健康、環(huán)保理念，但是速的奧產(chǎn)品缺乏銷售場景。而當下的消費者，更接受場景營銷。立邦與速的奧的合作首先就將解決這一問題。立邦為速的奧產(chǎn)品銷售打造場景，讓速的奧產(chǎn)品更容易被年輕消費者所接受和了解。

??而從立邦角度來看，自2016年成立廚衛(wèi)底材事業(yè)部致力于打造專業(yè)防水和鋪貼服務體系以來，立邦就開始提供適用于室內(nèi)外六大區(qū)域——廚衛(wèi)、陽臺、屋面、長期浸水、地下室、外墻的全面解決方案。此次與速的奧的合作后，速的奧產(chǎn)品可與立邦廚衛(wèi)防水鋪貼體系的填縫劑及美縫劑完美互補，擴充立邦的產(chǎn)品體系從廚衛(wèi)空間擴展到全屋的收邊/美縫。此外，“立邦刷新服務”也將從提供墻面涂裝服務新增美縫/收邊服務，基于原有的服務流程和標準，為消費者提供更多的服務。

將速的奧打造成中國消費者心中的第一品牌

??而當提及為什么此次雙方合作，沒有采用在中國認知度極高的立邦品牌，而是保持了速的奧品牌，鐘中林表示，“速的奧的產(chǎn)品我們驗證了這么多年，它很環(huán)保，達到FDA、CE標準以及食品認證級的標準，這與我們立邦一直在推廣的健康、環(huán)保的理念一致，更是我們堅持走的一條路?！暗畈⒉皇沁@個品類的專家，速的奧才是，我們希望讓消費者看到場景，用最好的產(chǎn)品滿足消費者需求，從而幫助消費者完成他刷新自己的家的愿望。因此保持速的奧品牌，通過“品牌建設”，在場景銷售中讓消費者在疫情環(huán)境下更能感受到速的奧的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，并由此在中國市場建立起速的奧品牌，是此次合作立邦希望為速的奧品牌所作的賦能?！拔覀儾⒉皇窃谧分鹨粋€量的增長，而是在追逐場景銷售中會讓消費者在疫情環(huán)境下更能感受到它需要速的奧的產(chǎn)品?！?/span>

??他同時指出，雖然速的奧目前的研發(fā)中心在比利時，但立邦希望未來速的奧在融入中國市場的過程中，更了解中國消費者的需求，研發(fā)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品，并有機會在中國投產(chǎn)。

??“通過雙方合作，可以將速的奧打造成中國消費者心中的第一品牌。”立邦中國國區(qū)總裁鐘中林總結道。

??對此，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒表示，依托立邦廚衛(wèi)渠道巨大的銷售網(wǎng)絡，此次戰(zhàn)略合作必將持續(xù)擴大速的奧在中國終端消費者群體中的品牌影響力，顯著提升速的奧在高端密封膠市場的領導地位。也將進一步促進速的奧公司在中國擴大投資計劃的進程。

“在線刷新”是未來長期的趨勢

??2020年的疫情給過往以線下銷售為主的家居企業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，談及立邦如何布局線上，以及疫情后消費者在選擇涂料方面是否會有新的變化，立邦中國區(qū)總裁鐘中林表示，線上線下其實不是只有今年改變，其實是在疫情之后比較明顯。

??實際上，立邦談“在線”已有很長時間，在2017年底2018年初品牌曾提出一句話：“在線刷新，無限感恩“。鐘中林認為，隨著電商平臺與社交媒體的快速發(fā)展，不在線是很難與消費者進行溝通的?！耙驗楝F(xiàn)在無論85后、90后還是95后，他們的銷售場景都不在線下，你跟他溝通都在線上，你跟他們距離只有透過線上的距離才最近。所以在疫情以后我相信我們不僅在電商平臺，更會在社交媒體上，特別是抖音、頭條甚至是拼多多，小紅書等等方面持續(xù)加強線上的溝通。疫情期間我們不可能到家里與客戶溝通，所以‘在線刷新’我覺得是未來長期的趨勢，你必須透過這樣的模式找出如何與消費者拉近距離?！?/span>

??對于疫情后消費者需求的變化，鐘中林表示，未來最主要的銷售大部分來自于重涂重裝與翻新這一部分?！氨热缯f，大家也看到今年國家政策很清楚談到未來不會再蓋那么多新房，會對3.9萬個小區(qū)做以舊修舊、許多房子到現(xiàn)在為止基本上都要重新刷新過。通過線上，我們可以做到越來越精準地營銷，它絕對是一個趨勢，立邦也將在2020年與更遠的未來持續(xù)加強投資和發(fā)展線上服務?！贬槍Ξ斚率袌錾夏z類產(chǎn)品眾多，品牌集中度不高，消費者選購困難的問題，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒告訴記者，由于未來中國市場更多銷售來自重涂重裝與翻新，如果消費者出于改善性需求，除了兼顧功能同時，建議在選擇產(chǎn)品時，挑選一些獲得國際標準如歐洲A+,EC1+,FDA 等標識的產(chǎn)品，這樣可以給家人和孩子減少不必要的污染和傷害。

??作為歐洲膠粘劑極富盛名的品牌，速的奧在歐洲民用市場耕耘超過50年，積累了大量的應用經(jīng)驗，其絕大多數(shù)產(chǎn)品都通過歐洲A+、EC1+、FDA等低VOC、食品接觸安全、建筑材料安全等嚴苛認證。其中更包括Fix All Turbo系列等快固產(chǎn)品，在普通產(chǎn)品需要四十分鐘到一個小時固化時間的情況下，這款產(chǎn)品僅需二十分鐘。

??據(jù)悉，速的奧現(xiàn)有超過10,000個SKU，此次同立邦廚衛(wèi)事業(yè)部的合作主要是室內(nèi)密封和粘接產(chǎn)品為主，除此之外，速的奧在建筑及戶外應用方面的產(chǎn)品線也十分豐富：包含全系列的戶外密封劑，膠粘劑，聚氨酯發(fā)泡劑產(chǎn)品系列，適用于所有基材的室內(nèi)外通用的全能粘產(chǎn)品系列、屋頂瓦片粘接/修復保溫的解決方案，門窗節(jié)能制造及安裝體系、外立面幕墻密封粘接系統(tǒng)，地下室防水系列產(chǎn)品等。

??持續(xù)深化產(chǎn)品技術領域合作，攜手研發(fā)更適合中國市場的本土化產(chǎn)品，相信此次立邦與速的奧的合作，將引領環(huán)保健康住宅發(fā)展，為更多中國消費者刷新幸福舒適生活。

來源：新浪家居